Sales Manager / Team Lead
TLDR
Drive predictable revenue growth by leading a seasoned sales team, shaping pipeline discipline, and collaborating with marketing, product, and execs.
Szukamy silnego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za zespół sprzedażowy i będzie napędzał przewidywalny wzrost przychodów.
Będziesz zarządzać zespołem doświadczonych Account Executive / Sales Repów, nadzorować pipeline sprzedażowy i dbać o to, abyśmy konsekwentnie realizowali cele przychodowe. To jest operacyjna rola liderska w obszarze zwiększania przychodu.
Za co będziesz odpowiedzialny/a
- Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele
- Zarządzanie widocznością pipeline’u, prognozowaniem i postępem w dealach
- Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline’u, poprawność CRM, jasne etapy)
- Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji
- Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie
- Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu
- Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju
- Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży
- Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline’em i prognozowania
- Track record w zamykania deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie
- Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline’u, konwersja)
- Biegła znajomość języka angielskiego
Co będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w scale-upie lub szybko rosnącej firmie SaaS
- Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży B2B (consultative selling, value selling, MEDDICC itd.)
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań data / analytics / martech / sales tools
- Umiejętność optymalizacji procesów sprzedażowych i zwiększania efektywności
Mediaboard is a Czech tech company that has created an all-in-one media intelligence platform, enabling businesses to monitor and analyze their media presence across various channels including social media, news, and podcasts. Trusted by over 2,000 companies, including major global brands like Samsung and Coca-Cola, we're expanding rapidly into neighboring countries, with a bold ambition to rank among the top five media intelligence platforms in Europe.