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Business Developer Paris - TheFork

Paris, France
TheFork, a Tripadvisor® Company est la première plateforme de réservation de restaurants en ligne en Europe, en Australie et en Amérique latine, avec un réseau de plus de 60 000 restaurants dans le monde, plus de 30,5 millions de visites mensuelles et une présence dans +12 pays à travers le monde.
TheFork relie les restaurants et les diners.
Grâce à TheFork (site web et application), ainsi qu'à Tripadvisor, les utilisateurs peuvent facilement sélectionner un restaurant en fonction de critères de préférence (tels que la localisation, le type de cuisine, le type de restaurant et le prix moyen), consulter les avis des utilisateurs, vérifier la disponibilité en temps réel et réservez instantanément en ligne.

Du côté des restaurants, TheFork leur fournit une solution logicielle, TheFork Manager, qui permet aux restaurants d'optimiser la gestion des réservations, de rationaliser les opérations et, au final, d'améliorer le service et les revenus.

En tant que membre de l'équipe des ventes, vous serez rattaché(e) au directeur des ventes. La mission de l'équipe commerciale est de souscrire quotidiennement de nouveaux restaurants aux solutions TheFork.
 
Nous recherchons notre prochain(e) Business Developer pour la zone de Paris.

Rattaché(e) à un manager du pôle business development, votre rôle sera de démarcher de nouveaux restaurants. 
Vous êtes en charge de faire connaître nos services auprès des restaurateurs et de les faire adhérer à notre plateforme de réservation en ligne et nos services.En véritable expert de votre zone, vous ciblez les restaurants qui seront le plus demandés par nos utilisateurs TheFork pour leur vendre notre plateforme de réservation en ligne.
Votre mission consiste à créer des partenariats solides avec les restaurateurs.
 
Quelles sont vos missions?
  • Comprendre la stratégie de TheFork, se l’approprier et la déployer sur le terrain.
  • Cibler les restaurants à potentiel sur la base des recommandations du Marketing et sur base de votre connaissance du tissu du CHR local.
  • Analyser les besoins clients, effectuer une vente complète des produits TheFork : modules installés sur le site du restaurant, sa page FB ou Instagram, le calage de la formation en lien avec le service Formation de TheFork.
  • Négocier la mise en place d’opérations (promotions, programme Super Yums) pour construire des partenariats gagnant-gagnant avec nos restaurateurs partenaires.
  • Mettre en place une organisation efficace en accord avec votre manager pour répartir votre planning entre prospection et rendez-vous clients.
  • Savoir rendre compte efficacement des informations collectées sur le terrain et piloter son activité quotidienne pour atteindre ses objectifs mensuels
Votre profil
  • Vous avez au minimum 2 ans d'expérience sur un poste similaire. 
  • Vous êtes un développeur de business dans l’âme : la prospection ne vous fait pas peur.
  • Vous avez déjà une expérience solide de vente idéalement dans le milieu de la restauration ou du CHR.
  • Vous êtes très à l'aise au contact des gens et vous êtes accrocheur ; vous inspirez confiance à vos clients grâce à une bonne compréhension de ses besoins. Vos capacités à convaincre et à persuader sont reconnues.

#LI-LD2

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