Cabify is hiring a

Head of Sales ES

Madrid, Spain

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

Fundada en 2011, nos hemos convertido en el primer ‘unicornio’ español. Nuestra sede central está en Madrid pero actualmente nos encontramos en 38+ ciudades de España, y Latinoamérica. Y cada mes que pasa más gente se une a nuestro equipo internacional lleno de personas apasionadas, brillantes y con talento con ganas de desafiar el “status quo”.

Pero no importa lo rápido que crezcamos o lo grande que nos volvamos, queremos mantener nuestro espíritu ‘start-up’. Somos un equipo seguro de sí mismo, energético, profesional y carismático, y estamos orgullosos de hacer las cosas bien. Nos gusta pensar en nosotros mismos como una empresa de tecnología ética e innovadora que ha creado un negocio donde todos son tratados de manera justa y respetuosa, desde nuestros ingenieros hasta los conductores que utilizan nuestra plataforma. Además, siempre cumplimos plenamente con las regulaciones gubernamentales y respetamos las leyes locales, y como compañía socialmente comprometida donde prima la innovación, fomentamos la diversidad en nuestras políticas de incorporación de talento.

Hemos recorrido un largo camino hasta ahora, pero en realidad nuestro viaje no ha hecho más que comenzar. Si vamos a convertir nuestra misión en una realidad, ¡necesitamos que personas con talento y ambición como tú se unan a nuestro equipo!!

Misión del puesto:

Garantizar que el equipo de ventas local entregue los resultados establecidos en términos de: P&L corporativo, ciclo de ventas y otros KPI de rendimiento definidos previamente por el equipo global, para lograr el crecimiento del negocio corporativo.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?

  • Diseñando y ejecutando planes comerciales y estrategias para desarrollar negocios de ventas corporativas locales y lograr los objetivos B2B de la empresa mientras mantiene un negocio B2B sostenible (operativamente y financieramente).
  • Implementando modelos de gestión de cuentas corporativas ya establecidas en otros mercados e implementar en mercado local.
  • Administrando el rendimiento y balance financiero (P&L), los presupuestos, las operaciones y los recursos de los equipos de ventas para lograr un crecimiento rentable y sostenible de acuerdo con los objetivos de la empresa. Valorar puntos de optimización y de maximizar rentabilidad por estrategias operativas y comerciales en el departamento de B2B.
  • Definiendo la estructura óptima del equipo de ventas, participar activamente en el reclutamiento, selección, desarrollo y incorporación del equipo de ventas. Implementar flujos operativos de ventas y capacitación de equipo con enfoque en cuentas medianas a grandes en toda la estructura.
  • Construyendo, organizando, y mejorando la infraestructura y procesos para respaldar el éxito de la función de ventas dentro de las ventas y con otras áreas.
  • Desarrollando una estructura solida para gestionar las relaciones comerciales con las clientes clave y participar en oportunidades estratégicas cercanas al negocio.
  • Desarrollando flujos de trabajo interdepartamentales, para generar todos los flujos de trabajo que se necesita para el departamento de B2B.
  • Además, sería importante que tuvieses conocimientos claros en materia de Marketing, para monitorear estrategias y controlar CAC.
  • Tener habilidades claras de planificación financiera y operativa para proporcionar previsiones de ventas detalladas y precisas. Factibles a la estrategia local, además de revisión de estrategia comercial si necesario.

Cómo nos gusta que seas:

  • Actúa como co-propietario: alguien que trabaje duro y se sienta orgulloso de lo que hace. Tiene iniciativa y actúa cooperando cuando algo no funciona. Pero lo más importante de todo es que tenga vocación de servicio.
  • Confía, comunica y desarrolla: una persona que escuche y aprenda,  es transparente y exige lo mismo al resto.
  • Abraza e impulsa el cambio: el cambio crea nuevas oportunidades. Sé el cambio que necesitamos para escalar y mejorar todavía más.
  • Analiza, innova y simplifica: una persona que resuelve la raíz del problema y no sus síntoma. Plantea hipótesis y las testea. Comparte datos y no opiniones. Innova, es creativo, comete errores nuevos y los comparte para que aprendamos de ellos. Desecha lo obsoleto, busca la simplicidad y lo escalable. 
  • Contribuye y se compromete: alguien que comparte datos para tomar la mejor decisión. Toma decisiones y evita la parálisis por sobreanálisis. 
  • Produce un impacto: Busca que sus acciones produzcan un valor añadido. Piensa que “hecho” es mejor que “perfecto”. No reinventa la rueda. Entrega… y sigue mejorando.
  • Tiene una actitud positiva y humilde: Se asegura de que la gente a su alrededor disfruta de los lunes. Es constructivo ante la adversidad y especialmente ante los errores. Promueve la diversidad y respeta opiniones distintas.

Qué necesitamos que tengas:

Skills técnicos:

  • Experiencia en CRM (Salesforce)
  • Experiencia en Excel/Sheet
  • Experiencia en Tableau (deseable)

Skills funcionales:

  • Gran capacidad de planificación,
  • Buenas habilidades comunicativas
  • Gran capacidad de negociación
  • Analítica

Entre las competencias que buscamos en este perfil, prevalecen la orientación a resultados, el trabajo en equipo y cooperación, gran capacidad para tomar decisión y resolución, un profundo conocimiento técnico y del negocio, capacidad de inspirar a los equipos, visión estratégica, orientación clara al cliente interno y externo, y mentalidad de mejora continua.

Sin embargo, no es indispensable que tengas pero si deseable, experiencia en startups.

Ahora viene lo bueno:

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify.
  • Horario y ambiente flexible de trabajo.
  • Eventos divertidos con todo el equipo.
  • Descuentos para empleados.
  • Programas de desarrollo personal.
  • Retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
  • Una sala de mascotas en la oficina para que no tengas que dejar a tu peludo amigo en casa.
  • Todo el equipamiento que necesites (tú solo tienes que poner tu talento).
  • Y lo último, pero no menos importante... ¡café gratis!