Presales Engineer
Acerca del rol
Buscamos un Ingeniero de Preventa especializado en Palo Alto Networks, responsable de liderar la parte técnica durante el ciclo comercial, ayudando a diseñar, presentar y posicionar soluciones de ciberseguridad alineadas con las necesidades del cliente.
Este rol combina conocimiento técnico avanzado en ciberseguridad + habilidades de comunicación y presentación, actuando como enlace clave entre el equipo comercial, el cliente y el fabricante.
Responsabilidades principales
- Analizar los requerimientos técnicos y de negocio de los clientes.
- Diseñar soluciones de ciberseguridad basadas en Palo Alto Networks alineadas a las necesidades del cliente.
- Participar activamente en el ciclo de preventa, apoyando al equipo comercial en:
- Presentaciones técnicas
- Demos de producto
- Pruebas de concepto (POC)
- Posicionamiento de soluciones
- Traducir requerimientos del cliente en arquitecturas técnicas viables.
- Brindar asesoría experta en seguridad de red, firewalls, cloud security y SecOps.
- Colaborar con fabricantes (Palo Alto Networks), partners y equipos internos.
- Participar en reuniones con clientes, workshops técnicos y eventos de la industria.
- Apoyar en el diseño de propuestas técnicas (RFP/RFI).
- Mantenerse actualizado en nuevas tecnologías, soluciones y certificaciones de Palo Alto.
Requisitos
- 3 a 5+ años de experiencia en ciberseguridad o seguridad de red.
- Experiencia comprobable en preventa técnica o roles con interacción directa con clientes.
- Experiencia sólida con tecnologías de Palo Alto Networks.
- Conocimiento avanzado en:
- Firewalls (NGFW)
- Seguridad de red
- Arquitectura de ciberseguridad
- Capacidad de presentar soluciones técnicas a clientes (nivel técnico y ejecutivo).
- Experiencia participando en ciclos de venta de soluciones tecnológicas.
- Habilidades de comunicación, storytelling técnico y manejo de objeciones.
- Proactividad, enfoque consultivo y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar y asistir a eventos/clientes.
- Nivel de inglés intermedio-avanzado.
Deseable
- Certificaciones de Palo Alto Networks, como:
- Network Security Professional
- SecOps Professional
- Experiencia con:
- Cortex (XDR, XSOAR, etc.)
- CyberArk
- Seguridad en la nube (AWS, Azure, GCP)
- Experiencia trabajando con fabricantes, partners o integradores.
Conocimientos técnicos clave
- Palo Alto Networks (NGFW, Cortex, Prisma, etc.)
- Firewalls / Network Security
- Ciberseguridad
- SecOps
- Cloud Security
- CyberArk
- Diseño de soluciones
- Preventa técnica
- Demos y POCs
- Arquitectura de seguridad
Competencias clave
- Comunicación efectiva y habilidades de presentación
- Orientación al cliente
- Pensamiento consultivo
- Proactividad y ownership
- Capacidad de traducción técnica → negocio
- Trabajo colaborativo con áreas comerciales y técnicas
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
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Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!