bei MTG AG

Solution Sales Manager (w/m/d) – PKI & Cybersecurity

Germany

Full-Time

TLDR

Ganzheitliche Angebotsführung im PKI-/Cybersicherheitsbereich, Stakeholderkoordination und Ausbau von Partnernetzwerken.

Proaktive Identifikation relevanter Ausschreibungen im Enterprise- und Behördensegment, deren strukturierte Qualifizierung sowie die Definition treffsicherer Angebotsstrategien und die inhaltliche Führung bis zum erfolgreichen Zuschlag.
Technische und fachliche Strukturierung und Qualifizierung spezifischer Kundenanfragen und -anforderungen sowie Erarbeitung maßgeschneiderter, überlegener Angebote.
Vertriebliche Koordination der Projekte bis zum Auftrag sowie zielgerichtete Moderation interner und externer Stakeholder.
Aufbau und -Pflege der Kundenbeziehungen, Ansprechpartner:in für alle vertrieblichen Fragen rund um unser Produkt-Portfolio sowie die kommerzielle Weiterentwicklung des Kundengeschäfts.
Strategischer Aufbau und kontinuierliche Pflege von Partnerschaften zu System- und Beratungshäusern.
Identifikation von Markttrends und Einbringen konkreter Vorschläge zur Produktverbesserung in Abstimmung mit dem Produktmanagement.

Fundiertes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen, idealerweise im Bereich der IT-Sicherheit, Kryptografie oder PKI.
Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Lösungsvertrieb oder eine fundierte Historie im (Technical) Presales bzw. Technical Consulting mit ausgeprägter vertrieblicher Orientierung, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
Fundierte Kenntnisse moderner Angebotsstrategien sowie Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung komplexer Ausschreibungsprozesse werden vorausgesetzt.
Tiefgehendes Wissen über die Funktionsweise, die vielschichtigen Entscheidungswege und Vergabestrukturen mittlerer bis großer Unternehmen und Behörden.
Kommunikationsstarke, verbindliche Persönlichkeit mit ausgeprägtem Organisationstalent, strukturierter Arbeitsweise und analytischem Mindset.
Verhandlungssicheres Auftreten im Dialog mit IT-Sicherheitsverantwortlichen sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.