Specialized Sales Security
TLDR
Führt Business Development im Cybersecurity-Bereich, positioniert Security-Lösungen mit Partnern und begleitet den gesamten Verkaufsprozess von Strategie bis Abschluss.
Wir suchen eine erfahrene Fachperson für Business Development und den Verkauf mit tiefem Fachwissen im Bereich Cybersecurity-Lösungen. Du entwickelst in enger Zusammenarbeit mit unseren strategischen Partnern, dem Produktmanagement und der Delivery Go-To-Market Initiativen für unser Security-Portfolio und begleitest mit deiner umfassenden Expertise den gesamten Verkaufsprozess mit unseren Sales- und Key Account Managern.
Dein Fokus liegt einerseits auf der erfolgreichen Positionierung unseres Security-Portfolios von Palo Alto, Microsoft und Consulting sowie Cyber Defense Center Dienstleistungen sowie dem Aufbau starker Kundenbeziehungen.
Requirements
Das erwartet dich:
Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur erfolgreichen Positionierung von Security-Lösungen am Markt
Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten und Herstellern sowie Durchführung von Schulungen für das Vertriebsteam
Unterstützung der Sales- und Key Account Manager im gesamten Verkaufsprozess für Security-Lösungen
Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung massgeschneiderter Lösungen
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und internen Stakeholdern
Das bringst du mit:
Mehrjährige Erfahrung als PreSales, Solution Architekt, Specialized Sales oder Produkt Manager mit Vertriebserfahrungen von Security- und IT-Lösungen, mit Fokus auf Palo Alto und Microsoft Portfolios
Ausgeprägte Brückenbauer-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln
Hohe Kundenorientierung und Beratungskompetenz
Teamfähigkeit und die Fähigkeit, andere zu motivieren und zu inspirieren