[쿠팡] Ad Sales Enablement Manager

회사 소개
쿠팡은 고객 감동 실현을 위해 존재합니다. 고객들이 "쿠팡 없이 그동안 어떻게 살았을까?" 라고 말할 때, 비로소 우리의 미션을 실현하고 있음을 알 수 있습니다. 고객들의 쇼핑과 식사, 생활 전반을 편하게 만들겠다는 유일한 집념으로 쿠팡은 수억 달러 규모의 이커머스 산업 전반의 혁신을 이끌고 있습니다. 쿠팡은 가장 빠르게 성장하는 이커머스 기업 중 하나로, 국내 커머스 업계에서의 독보적인 입지와, 고객 신뢰를 구축했습니다. 
쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 유지하며, 신규 서비스를 끊임없이 출시하며 비즈니스를 확장해 나가는 우리의 성장 동력입니다. 쿠팡의 모든 임직원에게는 기업가 정신을 갖추고 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 수 있는 기회가 주어집니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루고자 하는 과감성이, 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신, 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 목격할 것입니다. 
쿠팡의 모든 직원은 커머스의 미래를 만들겠다는 쿠팡의 미션에 진심입니다. 우리는 고객의 문제를 해결해 나가고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 고가용성 (always-on) 과 최첨단의 앞선 기술 (high-tech), 초연결사회 (hyper-connected world) 에서의 놀라운 업무 경험을 원하신다면, 지금 바로 쿠팡에 합류하세요. 

조직소개:

• CMG(Coupang Media Group)는 세계 최고의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향하며, Sales, Marketing, Engineering, Operation, Product Management, Design, 그리고 Account Management 팀 등으로 구성되어 있습니다. 각 분야의 전문가가 모인 CMG (광고사업부)는 광고주의 입장에서 어떻게 하면 비즈니스를 성장시킬 수 있을지 늘 함께 고민합니다.
• CMG Sales Enablement팀은 영업 전반의 성과를 높이고 단기 및 장기 목표를 달성할 수 있도록 세계적인 수준의 체계적인 On-boarding, Training, Certification 및 Development Program을 제공함으로써 세계 최고의 세일즈 인재를 육성하는 것을 목표로 하고 있습니다.
• 본 직무는 세일즈 성과를 향상시킬 수 있는 세일즈 코칭 스킬을 전달하고 이를 효과적으로 활용할 수 있도록 하는 프로그램을 기획 전개하게 됩니다. 또한, 점점 복잡 다양해지는 광고 솔루션과 높아지는 광고주의 니즈에 대한 더 깊은 이해와 전문성을 가질 수 있도록 효과적인 프로그램을 기획 제작 운영하고 성과를 분석하는 역할을 하게 됩니다.

업무 내용:

• 광고주의 마케팅 목표 달성과 비즈니스 성장을 위해 세일즈 팀이 CMG의 모든 광고 솔루션에 대한 정확한 이해와 전문성을 가지고 광고 컨설팅 할 수 있도록 효과적인 Enablement 프로그램을 기획, 전개
• 분기별 우선순위 및 이니셔티브를 이해하고, 프로덕트팀, 마케팅팀, 세일즈팀 등 유관부서와 긴밀히 협업하여, 세일즈 현업에 실질적으로 도움이 되는 역량 강화 프로그램을 빠르게 기획 제작하여 제공
• 광고스킬, 프로세스 측면에서의 역량 향상을 위한 세일즈 플레이 북 및 케이스 스터디 등 구체적이고 다양한 교육 자료 제작하고, 새로운 접근 방식과 기술을 활용하여 다양한 교육 방법을 기획하여 교육 효과 향상
• CMG 광고 솔루션에 대한 세일즈 팀 수준별 Certification Program 기획, 전개
• 세일즈 팀의 성과 및 세일즈 활동에 대한 리뷰와 설문을 통해 니즈를 분석하여 효과적인 교육 및 육성 프로그램 기획, 전개
• 복잡한 개념을 이해하기 쉽게 만드는 세일즈 관련 콘텐츠 개발
• 프로그램에 대한 교육생 피드백 수집 및 교육 리뷰와 성과에 대한 분석
• CMG의 세일즈 팀별 코칭 프로그램 기획 및 전개

자격 요건:

• 광고 인사이트 및 광고 세일즈, 프로젝트 관리, 영업 전략, 사업 기획 또는 세일즈 관련한 경력을 최소 8년 이상 보유하신 분
• 개인 및 조직의 역량이 향상되도록 동기부여 하고 뛰어난 코칭 및 영업 기술을 보유한 분
• 세일즈 목표 달성을 위한 효과적인 Sales Enablement 프로그램을 직접 기획하고 제작하여 전개한 경험을 보유한 분
• 영업 및 마케팅 등 유관 부서와 긴밀히 소통하고 협업하며, 동시다발적으로 발생하는 요청사항을 관리하고 우선순위를 정하여 실행할 수 있는 분
• 급변하고 다이나믹한 환경에 빠르게 적응하고 민첩하게 업무가 가능하신 분
• 문제 해결 능력이 우수하면서 창의적, 분석적으로 사고하는 분

우대 사항:

• 플랫폼 비즈니스 혹은 그 외 직종에서의 광고 비즈니스 경험을 가지신 분
• 세일즈 트레이너 및 코칭 관련 자격증을 보유하신 분
• 프로젝트 관리 관련 자격증 또는 경험을 보유하신 분
• 인바운드/아웃바운드 콜 세일즈 관련 경험이 있으신 분
• Salesforce 또는 유사 CRM 사용 경험을 보유하신 분
• 우수한 프레젠테이션 및 데이터 분석 능력을 보유하신 분
• 영어로 문서 작성 및 커뮤니케이션이 능숙하신 분

전형 절차 및  안내 사항

• 전형절차
  • 서류전형 - 전화면접 - 대면면접(화상)  – 최종 합격
  • 전형 절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다. 
  • 전형 일정 및 결과는 지원서에 등록하신 이메일로 개별안내드립니다. 
• 참고사항
  • 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다. 
  • 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.
  • 보훈대상자 및 장애인 여부는 채용 과정에서 어떠한 불이익도 미치지 않습니다. 
• 개인정보 처리방침   
  • 쿠팡 그룹은 입사지원자 개인정보 처리방침(아래 링크)에 따라 귀하의 개인정보를 수집하여 처리합니다.   https://www.coupang.jobs/kr/privacy-policy/   
• 서류 반환 정책   
  • 본 고지는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』 제11조 제6항에 따른 것입니다. 
  • 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종 합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니하며, 천재지변이나 그 밖에 당사에게 책임 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환한 것으로 봅니다.  
  • 위 2항 본문에 따라 채용서류 반환 청구를 하는 구직자는 채용서류 반환청구서 [채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙 별지 제3호 서식]를 작성하여 당사 채용팀 (서울시 송파구 송파대로 570 타워730 쿠팡채용팀) 으로 제출하면, 제출이 확인된 날로부터 14일 이내에 지정한 주소지로 등기우편을 통하여 발송해 드립니다. 이 경우 등기우편요금은 수신자 부담으로 하게 되오니 유념하시기 바랍니다.  
  • 당사는 위 2항 본문에 따른 구직자의 반환 청구에 대비하여 채용 여부가 확정된 날로부터 180일간 구직자가 제출한 채용서류 원본을 보관하게 되며, 그때까지 채용서류의 반환을 청구하지 아니할 경우에는 『개인정보 보호법』에 따라 지체 없이 채용서류 일체를 파기할 예정입니다. 
  • 채용 및 업무 수행과 관련하여 요구되는 법령상 자격이 갖추어지지 않은 경우 채용이 제한될 수 있습니다.