Account Executive

SO SIEHT DEIN AUFGABENBEREICH AUS:

• Sales Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Beratung auf Augenhöhe: Du verstehst die Herausforderungen in Finance- und Controlling-Prozessen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungsansätze.
• Stakeholder Management: Du bewegst dich souverän auf C-Level, koordinierst unterschiedliche Interessen im Buying Center und führst Entscheidungsprozesse strukturiert zum Abschluss.
• Pipeline & Forecasting: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst Opportunities datenbasiert und sorgst für belastbare Forecasts.
• Value Selling & Closing: Du übersetzt komplexe Anforderungen in konkreten Business Value und überzeugst Kunden mit einer klaren Nutzenargumentation bis zum Vertragsabschluss.

DEIN PROFIL:

• Starke Kommunikationsfähigkeit: Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln und schaffst Vertrauen – vom Fachbereich bis zur Geschäftsführung.
• Abschlussorientierung: Du bringst Deals strukturiert voran, erkennst kaufrelevante Signale und arbeitest konsequent auf Ergebnisse hin.
• Strategisches Denken: Du verstehst Unternehmensprozesse, erkennst wirtschaftliche Hebel und entwickelst nachhaltige Vertriebsstrategien.
• Eigenverantwortung & Drive: Du arbeitest proaktiv, hinterfragst bestehende Ansätze und bringst eigene Ideen ein, um Vertrieb erfolgreicher zu machen.
• Interesse an Finance & Prozessen: Begriffe wie Forecasting, Liquiditätsplanung oder Deckungsbeitrag sind für dich keine Buzzwords – du willst verstehen, wie Unternehmen gesteuert werden.
• Ergebnisfokus: Umsatz, nachhaltige Kundenbeziehungen und ein messbarer Beitrag zum Wachstum treiben dich an.

DAS BIETEN WIR DIR:

• Ein spannendes, zukunftsorientiertes Projekt im Bereich Finanzsoftware mit viel Gestaltungsspielraum
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
• Ein dynamisches Team mit hoher Expertise in Finanz-IT und Softwareentwicklung