Account Executive (H/F)

Localisation : Paris
Type de contrat : CDI
Rémunération : 55–80 K€ à 100 % des objectifs, variable non plafonné

L’entreprise

Pysae édite la solution de gestion d'exploitation des réseaux de transport public : géolocalisation temps réel des véhicules, information voyageurs, pilotage des opérations. Nos clients sont les grands opérateurs du secteur — Transdev, Keolis, RATP — ainsi que des autorités organisatrices et des exploitants indépendants.

Nous connaissons une forte croissance, portée par un marché en pleine transformation numérique.

L’entreprise se développe en France, en Italie et à l’international.

Nous sommes quarante personnes basées à Rennes, Paris et Milan.

Vos missions principales

Nous recherchons un account executive pour notre équipe française.

• Développer votre portefeuille clients sur votre périmètre en France: identifier les acteurs à adresser, anticiper les échéances contractuelles, faire grandir les comptes existants.

• Porter le cycle de vente de bout en bout : qualification, identification des besoins, démonstration de la solution, chiffrage, négociation, signature.

• Construire les propositions commerciales adaptées à chaque contexte, du réseau de petite taille au projet structurant, et répondre aux appels d'offres en appui avec notre équipe technique.

• Représenter Pysae auprès des clients et partenaires lors des salons métier.
  

Profil recherché

• Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B technique : SaaS, édition logicielle, ESN, ingénierie, industrie ou tout secteur à cycles de vente structurés.

• Capacité à mener des projets commerciaux complexes comme à conclure des ventes plus directes.

• À l'aise dans la relation client, l'argumentation technique et la négociation.

• Organisation, autonomie et goût pour les défis commerciaux.

• Sensibilité à l'usage de l'IA comme levier d'efficacité, notamment sur les réponses aux appels d'offres.

• En bonus: maitrise de l'anglais écrit et oral, pour évoluer dans un contexte international.
  

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans la croissance d'une startup SaaS à impact positif : chaque réseau équipé, c'est un service de transport plus fiable pour ses voyageurs.

• Un environnement stimulant et en croissance : projets variés.

• Un produit qui se démontre : nos solutions tournent en exploitation réelle sur des réseaux entiers, tous les jours.

• Une collaboration réelle avec les équipes Déploiement et Produit

• Une organisation flexible, avec du télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine.

• Tickets restaurants, chèques culture, prime de vacances, jours de congés offerts selon conditions.

Requirements

Logiciel SaaS B to B
Account Executive
Transdev , Keolis, RATP, Hubup, Zenbus, Equans, Navineo
Ecole de commerce - Business