Ingénieur des ventes spécialisé – H/F

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

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Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.

Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales — bienveillance, courage, curiosité et collaboration — nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.

📍 Localisation : Orsay (Ile-de-France) ou Beynost (proche de Lyon)

Vos missions principales

Développement commercial & croissance

•Piloter la croissance de la division Motion, spécialisée dans les variateurs de fréquence et les solutions d’entraînement.

• Augmenter les volumes de ventes sur les marchés ciblés en France grâce à une approche système combinant variateurs et machines tournantes.

Gestion client & références

• Fidéliser le portefeuille de clients existants ( Canaux OEM,ENDUSER,SYNT)

• Identifier, Prospecter et convertir de nouveaux clients sur les segments cibles.

• Assurer un suivi client de qualité et identifier les opportunités pour contribuer à la décarbonation et à l'amélioration de la performance énergétique de nos clients industriels, dans l'esprit "Leaner, Cleaner" d'ABB.

. Assurer un suivi particulier de grands comptes identifiés.

Intelligence marché

• Assurer une veille continue du secteur, des marchés cibles et de la concurrence.

Gestion des offres & négociation

• Élaborer les offres commerciales et techniques en collaboration avec les services supports internes.

• Définir les stratégies tarifaires et négocier les conditions commerciales avec les clients.

• Présenter les offres lors de revues formelles et défendre les positionnements.

• Finaliser les conditions contractuelles en étroite collaboration avec le service juridique.

Transition vers les projets

• Assurer la passation des contrats gagnés à l’équipe projet.

Profil recherché

·       Formation Bac +3 /+5 en électrotechnique.

·       Expérience confirmée dans la vente de produits et solutions dans le domaine des équipements industriels comparables, négociation de contrats, gestion des risques, stratégie et développement commercial, définition technique et établissement d’offres.

·       Une connaissance du secteur de l'Eau est apprécié.

·       Compétences clés : autonomie, orientation client, ténacité, adaptabilité, networking et culture de la performance.

·       Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit, et aisance avec les outils digitaux et CRM.

Ce que nous vous offrons

Un travail porteur de sens, des projets innovants, un apprentissage continu, un accompagnement personnalisé et un environnement international stimulant.

Avantages : remboursement à 100 % des frais de transport en commun, prime attractive sur objectifs, etc.

✔️ Activité : Motion

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.

Cela pourrait-il être votre histoire ?
👉 Postulez dès aujourd’hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

Ready to make an impact?

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