Area Sales Manager DACH in der Medizintechnik (m/w/d)
TLDR
Verantwortlich für Umsatz, Marge und Forecast, Leitung des Vertriebsteams und Steuerung eines heterogenen Vertriebsmodells mit Direktvertrieb, externen Partnerschaften und Distributionskanälen.
Ihre Aufgaben
Der Area Sales Manager DACH übernimmt die kommerzielle Gesamtverantwortung und Personalführung der Sales Manager für die Region Deutschland, Österreich und Schweiz und ist maßgeblich für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele verantwortlich. Die Rolle umfasst die Steuerung eines heterogenen Vertriebsmodells mit Direktvertrieb in Deutschland, einer Freelancer-Struktur in Österreich sowie einem Distributionsmodell in der Schweiz.- Vollumfängliche Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecast in DACH
- Aufbau und Steuerung eines belastbaren Sales Funnels (CRM-basiert)
- Abschluss von Key Deals und aktive Steuerung von Ausschreibungen
- Führung, Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams
- Konsequente Umsetzung von Value Selling und TCO-Argumentation
- Ausbau von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Accounts
- Steuerung aller Vertriebskanäle
- Eigene Gebietsverantwortung mit direkter Kundenbetreuung (Schweiz)
Diese Stelle ist remote ausgeschrieben (deutschlandweit).
Ihr Profil
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge bei Umsatz- und Margenwachstum
- Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Ausschreibungen
- Verständnis von Krankenhausstrukturen und Erstattung (DRG)
- Starke Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- Sicher im Umgang mit CRM (SFDC), Forecasting und Business Cases
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Warum wir?
- Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding
- Flexible Arbeitszeiten
- Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld
- Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
- Flache Hierarchien
- Ansprechende Kantine
- Kostenloser Kaffee, Tee und Wasser
- Mitarbeiterveranstaltungen
- Ladestationen für Elektroautos
- Unfallversicherung
- Arbeitgeberzuschuss zur VWL
- Belegschaftskasse mit diversen Zuschüssen und Beihilfen
Benefits
Flexible Work Hours
Flexible Arbeitszeiten
Free Meals & Snacks
Kostenloser Kaffee, Tee und Wasser
Health Insurance
Unfallversicherung
Learning Budget
Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
Staff fund with various allowances
Belegschaftskasse mit diversen Zuschüssen und Beihilfen
Dornier MedTech GmbH builds advanced electrical components and medical products tailored to meet strict safety and effectiveness standards. Targeting healthcare professionals and institutions, their innovative solutions not only ensure compliance but also enhance the competitive edge and commercial success of their clients.