Export Sales Executive
TLDR
Build export markets across Mexico, the Caribbean and South America while coordinating the full cycle from quotation through post-sale.
Propósito del Puesto
Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y nuevos prospectos en México, Caribe insular y Sudamérica (incluye Brasil), impulsando crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación. El rol es predominantemente de apertura de mercado (Hunter) y, en menor medida, de desarrollo de cartera (Farmer), asegurando además una ejecución comercial-operativa efectiva del ciclo exportador (cotización–orden–coordinación interna–embarque–entrega–postventa), con foco en satisfacción del cliente, crecimiento del portafolio, precisión del pronóstico y cumplimiento de servicio. El tipo de clientes a atender serán distribuidores, mayoristas, DIY, proyectos (obra/instalación/infraestructura según país).
Experiencia y Conocimiento
Experiencia mínima de entre 8 a 15 años en ventas internacionales / exportación y gestión de cuentas clave y/o desarrollo de mercados en LATAM, preferentemente en el sector industrial, de plásticos, construcción y/o afines.
Experiencia con distribuidores, mayoristas, DIY y gestión de oportunidades de proyectos.
Conocimiento de comercio exterior: documentación de exportación, logística internacional, regulaciones aduaneras, tratados comerciales (TLC) y compliance.
Capacidad de organización, planificación y ejecución simultánea de múltiples oportunidades y cuentas.
Experiencia para negociar y operar en entornos de volatilidad económica/política y diversidad cultural
Habilidades
1. Gestión de pipeline en CRM por etapas + disciplina de forecast comercial. 2. 2. Pan de entrada por mercado/cuenta (ICP + land-and-expand).
3.Elaboración de business case para aprobación de precios por Gerencia (margen, flete, volumen, riesgos, alternativas).
4. Presentación ejecutiva y negociación internacional (ES/EN/PT).
5. Gestión de oportunidades de proyectos (obra/instalación/infraestructura) por etapas. Coordinación end-to-end del pedido export (cotización→embarque→postventa).
6. Documentación y coordinación logística internacional.
7. Análisis comercial (mix, rentabilidad, segmentación.
8. Rituales de ejecución comercial (QBR, agenda semanal, reporte y seguimiento).
Requisitos:
Inglés ( Avanzado)
Disponibilidad para viajar
Lic en Administración de Empresa, Ing. Industrial
Más de 5 años de experiencia en puestos similares.
Maestría ( preferible)
Durman Colombia SAS specializes in advanced plastic piping systems, providing innovative and sustainable solutions for water and energy management. Our products cater to the construction, industry, and infrastructure sectors, helping to drive efficiency and safety in the distribution of essential resources.