[FR] SMB Account Executive
TLDR
Responsible for acquiring new clients and growing revenue in the SMB segment through structured sales cycles and strong client relationships.
Assumer et atteindre un quota annuel de nouveaux clients ainsi que la gestion d’un portefeuille de comptes au sein de votre territoire assigné.
Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, avec une génération significative de pipeline en propre, en complément des opportunités fournies par le Marketing.
Développer les comptes existants en introduisant des modules supplémentaires, en augmentant le nombre d’utilisateurs, de sites et de zones géographiques, et mener des actions de renouvellement pluriannuel et d’upsell.
Gérer un pipeline à fort volume avec une attention constante aux standards de qualification MEDDPICC et une gestion rigoureuse de Salesforce, en veillant à ce que toutes les activités, opportunités et prévisions soient à jour et exactes.
Établir et maintenir des relations solides avec les parties prenantes des clients SMB tout au long du cycle de vente et après la conclusion, en faisant preuve de professionnalisme et d’expertise métier.
2+ ans d’expérience en vente SaaS avec responsabilité de quota, idéalement sur le segment SMB ou commercial.
Expérience combinant acquisition de nouveaux clients et développement du chiffre d’affaires existant (expansion).
Antécédents démontrés d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
Capacité à générer son propre pipeline : solides compétences en prospection avec expérience dans des cycles de vente complets et à fort volume.
Maîtrise de la méthodologie de qualification MEDDPICC ou d’une méthode équivalente.
Excellentes compétences en communication, découverte des besoins et conclusion des ventes.
Maîtrise des plateformes CRM et des outils d’engagement commercial.
Basé(e) à Montréal, Québec, ou disposé(e) à y travailler.
Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’écrit comme à l’oral.
Diplôme de licence (Bachelor).
Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité ou de services de sécurité.
Maîtrise de l’espagnol.
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