Full-Cycle Sales Rep – Space Tech (all genders)

DEINE AUFGABEN

THE WHAT
Du verantwortest den Verkauf unseres COPV-Portfolios im europäischen Raumfahrtmarkt. Du baust deine Pipeline von Grund auf auf, generierst Opportunities durch aktives Outbound-Sales und führst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung eigenständig durch. Es gibt keine Übergaben. Du bist dafür verantwortlich, Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen.
THE WHY
Wir bauen Carbonfaser-Drucktanks, die in den Orbit fliegen. Du baust die Pipeline, die sie dorthin bringt.
Das ist eine reine Hunter-Rolle. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und wirst an Pipeline, Umsatz und gewonnenen Kunden gemessen. Während Blackwave im europäischen Raumfahrtmarkt wächst, suchen wir jemanden, der den Vertriebsprozess liebt und jede Woche mit Ehrgeiz neues Geschäft entwickelt.
YOUR IMPACT

Du verkaufst nicht einfach Tanks. Du baust die Kundenbasis auf, die unser Wachstum ermöglicht.

Du stellst sicher, dass:

• kontinuierlich neue Pipeline durch Outbound-Aktivitäten und Cold Calling aufgebaut wird.
• Opportunities effizient durch den gesamten Sales Cycle geführt werden.
• Portfolio-COPVs erfolgreich an Kunden in Europa verkauft werden.
• Kunden vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterschrift professionell betreut werden.
• Blackwave bei Kundenbesuchen, Messen und Branchenveranstaltungen professionell vertreten wird.

Deine Aufgaben im Detail und nach Priorität:

Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten durch Cold Calling, Outbound Prospecting und die Entwicklung neuer Accounts im europäischen Raumfahrtmarkt.
→ High Performance: Aktivität schafft Chancen. Chancen schaffen Umsatz.

Steuere Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme über Qualifizierung und Bedarfsanalyse bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
→ Accountability: Keine Übergaben. Du verantwortest das Ergebnis.

Führe Opportunities erfolgreich zur Vertragsunterzeichnung und erreiche dabei kontinuierlich deine Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzziele.
→ Candor: Kenne deine Zahlen. Handle danach.

Bringe Kundenanforderungen in Projekte ein und stelle sicher, dass relevante Informationen intern klar und rechtzeitig kommuniziert werden.
→ Togetherness: Vertrieb ist erfolgreich, wenn das gesamte Unternehmen zusammenarbeitet.

Nimm an Messen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen in Europa und gelegentlich in den USA teil, um Beziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
→ Playfulness: Sei neugierig. Triff Menschen. Schaffe Chancen.

DEIN PROFIL

Must-Haves

• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit kompletter Sales-Cycle-Verantwortung in einer strukturierten, zielgetriebenen Vertriebsorganisation.
• Nachweisbare Erfahrung im Outbound-Vertrieb mit Cold Calling, Pipeline-Aufbau und aktiver Neukundengewinnung.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und Buying Centern mit mehreren Stakeholdern.
• Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Verträgen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und einer strukturierten, datengetriebenen Vertriebssteuerung.
• Fließende Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.

Nice to have

• Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen an ingenieursgetriebene Kunden.
• Interesse an der Raumfahrtindustrie und Motivation, in einem schnell wachsenden Aerospace-Unternehmen zum Geschäftserfolg beizutragen.

WAS WIR BIETEN

• Base Salary 60-80%, uncapped commission

• Wähle deinen Benefit: Deutschlandticket, EGYM Wellpass oder eine steuerfreie Give Card

• Gesunde & gemeinsame Mittagspause: Frisch gekochte Mahlzeiten bei gemeinsamen Lunch-Pausen

• Hohe Eigenverantwortung & echter Impact: Du übernimmst Verantwortung für einen wichtigen Bereich zwischen dem, was wir verkaufen, und dem, was wir bauen

• Startup-Mentalität trifft Aerospace-Innovation: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und Raum für deine Ideen

• Beeindruckende Aussicht: Dachterrasse mit Alpenblick in Taufkirchen oder Indoor-Garten in Garching-Hochbrück

• Entwicklungsmöglichkeiten: Arbeite an technisch anspruchsvollen Projekten mit echter Relevanz

• Wir leben unsere Teamkultur: Von Tech Talks über Teamevents bis hin zu After-Work-Treffen – wir feiern Erfolge gemeinsam

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