Key Account Manager (KAM)
TLDR
Lead the Éxito account by driving sell-in/sell-out, expanding the portfolio, and coordinating inventory and partner relationships to grow regional sales.
Buscamos un Key Account Manager (KAM) para gerenciar la cuenta Éxito en Medellín, garantizando el cumplimiento de las ventas requeridas para el canal y el posicionamiento de las marcas del portafolio de la compañía.
Importante: este rol requiere experiencia comprobada en el manejo directo de la cuenta Éxito o cadenas equivalentes del canal moderno.
Como KAM serás responsable de:
- Garantizar el crecimiento y cumplimiento de los objetivos de la cuenta asignada, administrando los recursos financieros y administrativos correspondientes.
- Generar ampliación de portafolio y proyecciones, garantizando el sell in y sell out.
- Establecer cronogramas y estrategias para el equilibrio de inventario de las marcas en la cuenta.
- Controlar y dar seguimiento a la cartera, así como a la gestión del PAC, EXTRAPAC y POS pactados.
- Realizar la administración contable de la cuenta, activación de productos y cumplimiento de indicadores.
- Generar un relacionamiento sólido con los negociadores de la cadena y proveedores.
- Crear planes enfocados en la cadena para fortalecer las estrategias comerciales en la región.
Requirements
- Profesional, preferiblemente en carreras administrativas, ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas, economía o afines.
- Experiencia de 5 a 6 años en consumo masivo, preferiblemente en la categoría de licores.
- Must have: experiencia previa manejando la cuenta Éxito o cadenas de perfil similar en el canal moderno.
- Competencias: negociación, capacidad de análisis, control de presupuesto, planeación estratégica, trabajo en equipo, trabajo de campo.
- Manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint).
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