Key Account Manager - West/Nord (m/w/d)

Gestalte mit AutoProff die nächste Wachstumsphase in Deutschland. Im AutoNex-Umfeld entwickeln wir den digitalen Fahrzeughandel zwischen Händlern weiter. Du kennst das Gebrauchtwagengeschäft, verstehst die Herausforderungen im Autohaus und möchtest Händler bei ihrer B2B-Vermarktung weiterbringen? Dann bring deine Erfahrung ein, entwickle deine Vertriebsregion und mache den Nutzen unserer Lösungen für Händler erlebbar.

Deine Challenge

Als Teil unseres Vertriebsteams verantwortest du die Entwicklung unserer Händlerkunden, die Rückgewinnung ehemaliger Kunden und die Gewinnung neuer Händler in deiner Region. Du zeigst ihnen, welchen Nutzen unsere Produkte für ihr Geschäft haben, und sorgst gemeinsam mit Seller Success dafür, dass aus einer guten Vereinbarung regelmäßige Zusammenarbeit entsteht.

Du bist im Austausch mit Geschäftsführern, Gebrauchtwagenleitern und den Verkäufern vor Ort. Dabei arbeitest du eng mit unseren Teams und dem Field Sales von AutoScout24 zusammen. Gute Vorbereitung, Datenverständnis und eigenständiges Handeln gehören für dich zum Vertrieb dazu.

• Akquise und Aufbau: Du findest passende Händler, entwickelst eigene Zugangswege und gewinnst neue Kunden. Bestehende und ehemalige Kunden sprichst du gezielt an und erschließt zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenentwicklung und Datenanalyse: Du nutzt Kundendaten zur Vorbereitung deiner Gespräche, erklärst den Nutzen unserer Lösungen und vereinbarst konkrete Entwicklungsziele. Du hältst die Umsetzung nach und förderst die regelmäßige Nutzung unserer Produkte.
• Kundenpläne und Vertriebssteuerung: Du planst deine Aktivitäten eigenständig, priorisierst Kunden nach Potenzial und pflegst eine nachvollziehbare Pipeline. Vereinbarungen, nächste Schritte und Ergebnisse dokumentierst du im CRM.
• Relationship Management: Du baust verlässliche Beziehungen zu den relevanten Ansprechpartnern auf und bleibst persönlich präsent. Händlerbesuche kombinierst du mit gut vorbereiteten Telefon- und Videogesprächen.
• Austausch und Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit Seller Success, Pricing und Operations. Mit den AutoScout24-Kollegen in deiner Region baust du aktiv Kontakte auf und nutzt gemeinsame Möglichkeiten zur Kundenentwicklung.

Das solltest du mitbringen

• Erfahrung im Gebrauchtwagengeschäft: Du kennst Autohausprozesse, Inzahlungnahme, Bewertung und Vermarktung und verstehst die wirtschaftlichen Entscheidungen eines Händlers.
• Vertriebliches Verständnis: Du hörst zu, argumentierst überzeugend und machst aus Kundenbedarf konkrete nächste Schritte. Du willst Kunden gewinnen und entwickeln.
• Analytische Fähigkeiten und digitale Offenheit: Du nutzt Kundenzahlen für deine Planung und arbeitest sicher mit Software und CRM.
• Organisation und Eigeninitiative: Du bereitest Termine sorgfältig vor, hältst Vereinbarungen nach und entwickelst selbstständig Lösungen. Gleichzeitig arbeitest du gern im Team.
• Professionelles Auftreten: Du begegnest Geschäftsführern, Gebrauchtwagenleitern und Verkäufern souverän und empathisch. Du bringst Ambition und Leistungsbereitschaft mit.
• Sprache und Mobilität: Du kommunizierst sicher auf Deutsch, wohnst im Raum Düsseldorf beziehungsweise Hamburg und hast einen gültigen Pkw-Führerschein. Du reist regelmäßig in deiner Region. Englisch ist ein Plus.

B2B-Auktions-, Remarketing- oder Plattformvertriebserfahrung ist willkommen. Unsere Produkte lernst du bei uns. Wir freuen uns auf erfahrene Kandidaten ebenso wie auf Menschen mit fundierter Gebrauchtwagenpraxis und Entwicklungspotenzial.

Das erwartet dich bei uns

Firmenwagen auch zur privaten Nutzung, Tankkarte und 30 Tage Urlaub. Dazu kommen ein Sachbezug, ein Sports-Club-Zuschuss und moderne IT-Ausstattung. Die konkreten Konditionen erläutern wir dir im Bewerbungsprozess.
Du erhältst eine strukturierte Einarbeitung in unsere Produkte und Abläufe. Du lernst die relevanten Teams bei AutoProff und AutoScout24 kennen; gemeinsame Händlerbesuche begleiten deinen Einstieg.

Über AutoProff

AutoProff ist eine europäische Plattform für den digitalen Fahrzeughandel zwischen Händlern und gehört zur AutoScout24 Gruppe. Aus dem Autohandel für den Autohandel entwickelt, unterstützt AutoProff Händler bei der B2B-Vermarktung ihrer Fahrzeuge.