Partner Sales & Account Executive Manager

Stellenbeschreibung:

Lobster vereinfacht Datenintegration. Mit der Lobster Data Platform befähigen wir Unternehmen, Daten, Systeme und Prozesse schnell, sicher und effizient miteinander zu verbinden - intern wie extern. Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Integrations-, Automatisierungs- und Datenkommunikationsprozesse beherrschbar zu machen und damit digital schneller, flexibler und skalierbarer zu werden.

Deine Mission

Du verantwortest den Auf- und Ausbau unseres Partnergeschäfts als strategische Wachstumssäule. Von der Business-Development-Seite bis zur konkreten Umsatzverantwortung: Du gewinnst und entwickelst Partner, steuerst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und machst Partnerschaften messbar erfolgreich. Perspektivisch bietet diese Rolle die Möglichkeit, ein Team rund um das Partnergeschäft aufzubauen und zu führen. 

Du übernimmst die Verantwortung für:

Partner Sales & Business Development

• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partner: Beratungen, Systemintegratoren, Reseller und Technologiepartner.
• Du steuerst den gesamten Partner-Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust ein belastbares Netzwerk in relevanten Zielsegmenten auf.

Partner Development & Revenue

• Du entwickelst bestehende Partner aktiv zu Umsatztreibern weiter und definierst gemeinsameGo-to-Market-Pläne. Dubegleitest strategischeOpportunitiesgemeinsam mit Partnern bis zum Abschluss.
• Du trägst Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und KPIs entlang des Partner-Funnels.

Collaboration & Ecosystem

• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing,Productund Customer Success zusammen.
• Du bringst Marktfeedback strukturiert in die Organisation und entwickelst skalierbare Partnerstrukturen mit.
• Du repräsentierst Lobster auf Events und in strategischen Kundensituationen.

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development, idealerweise im B2B-SaaS-, Plattform- oder Softwareumfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Partnerschaften mit messbarem Pipeline- und Umsatzbeitrag.
• Sicherer Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen, von operativ bis C-Level.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise mit klarer Hands-on-Mentalität.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events bringst du mit.

Wir würden uns freuen, von dir zu hören:

Das ist ein Plus

• Erfahrung im Umfeld von EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen.
• Bestehendes Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oderDigital Transformation.
• Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Strukturen.

Freue dich auf:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget
• Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
• Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)