Presales Consultant (m/w/d)

Um was es geht

Bevor eine Lösung bei uns technisch umgesetzt wird, muss sie erst einmal die richtige sein. Genau hier setzt du an: Als Presales Consultant begleitest du unser Sales-Team durch den gesamten Vertriebsprozess und sorgst dafür, dass am Ende ein Angebot steht, das zum Kunden passt - fachlich, technisch und im Scope. Du bist Ansprechpartner:in für Interessent:innen bei allen inhaltlichen und technischen Fragen, moderierst zwischen Kundenwunsch und machbarer Umsetzung und gibst unseren System Integration Consultants ein sauberes Fundament für die spätere Implementierung mit.

Dein Aufgabengebiet

• Im direkten Kundenkontakt findest du heraus, was hinter einer Anfrage wirklich steckt: Du stellst die richtigen Fragen, statt Anforderungslisten einfach abzuarbeiten.
• Aus diesen Erkenntnissen baust du konkrete Use Cases und schreibst Anforderungsdokumente, die für unsere Integration direkt verwertbar sind.
• Du prüfst, wie gut sich die Abläufe eines Kunden mit dem abbilden lassen, was unser Produkt kann und wo es hakt.
• Du bist während der gesamten Verkaufsphase an der Seite des Vertriebs und bewahrst ihn davor, Dinge zu versprechen, die sich später nicht sauber umsetzen lassen.
• Du stehst vorne: bei Produktdemos, Präsentationen, Teststellungen und Proof of Concepts überzeugst du fachlich wie inhaltlich.
• Bei Angeboten, Kalkulationen, Messen und Kampagnen bringst du deine technische Perspektive ein, wo der Vertrieb sie braucht.
• Du kümmerst dich darum, dass unsere Demo-Umgebungen und Vertriebstools immer auf dem neuesten Stand sind.
• Mit Produktmanagement, Sales und Integration stehst du im ständigen Austausch, damit Kundenfeedback auch tatsächlich ins Produkt einfließt.

Das solltest du mitbringen

• Ein technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit ausgeprägter technischer Neugier.
• Idealerweise schon Berührungspunkte mit Presales, Beratung oder Requirements Engineering (gerne im CRM-, SaaS- oder Systemhaus-Kontext).
• Ein gutes Gespür dafür, Geschäftsprozesse zu durchdringen und zwischen den Zeilen zu lesen, was ein Kunde tatsächlich braucht.
• Genug technisches Verständnis, um selbst einschätzen zu können, was machbar ist und das auch gegenüber Sales und Integration zu vertreten.
• Die Fähigkeit, auch komplizierte technische Sachverhalte verständlich zu erklären, auf Deutsch und Englisch, mündlich wie schriftlich.
• Eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise gepaart mit analytischem Denken.

Was wir dir bieten können

• Deinen eigenen, spannenden Aufgabenbereich, den du maßgeblich voranbringen kannst
• Keine kundenbezogene Projektarbeit, sondern nachhaltige Produktentwicklung
• Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem motivierten, ehrgeizigen und internationalen Team
• Arbeit in einem stark wachsenden und erfolgreichen Tech-Startup mit flachen Hierarchien
• Modernster Tech-Stack
• Top ausgestattetes 950 m²-Büro in der Würzburger Innenstadt
• Komfortable Homeoffice-Regelung: 3 Tage Büro - 2 Tage Homeoffice
• Regelmäßige und kostenlose Massageangebote direkt im Büro, kostenlose Getränke, Müslibar und Teamevents
• Rabatte bei vielen Händlern und Dienstleistern über Corporate Benefits sowie dein eigenes JobRad (nach einem Jahr bei uns)
• Die besten Kollegen der ganzen Stadt