Représentant(e) au développement des affaires

• Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics.
• Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.
• Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.
• Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale.
• Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.
• Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés.

Expérience

• Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.
• Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.
• Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout important.

Compétences techniques

• Connaissance des processus d'appels d'offres publics.
• Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS.
• Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.
• Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.
• Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qualités recherchées

• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation.
• Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.

Objectifs de performance

• Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation.
• Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.
• Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux.

Pourquoi nous rejoindre :

• Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi) 
• Horaire flexible et horaire d'été à l'année
• Assurances collectives et télémédecine dès le jour 1
• REER avec cotisation de l’employeur
• Vacances et congés flexibles
• Programme de reconnaissance des années de service
• Activités sociales et sportives, et un environnement collaboratif
• Outils et technologies à la fine pointe
• Opportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance

Rémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $, selon l'expérience, plus commissions sans plafond.