Senior Key Account Manager (m/w/d)

Hi, wir sind Doonails!

Ein schnell wachsendes Beauty-Startup, das die Manikürewelt revolutioniert. Mit innovativen Produkten, einer starken Community und Präsenz im Online-Shop sowie bei führenden Retail-Partnern bringen wir Studio-Qualität direkt zu unseren Kund:innen nach Hause, einfach, schnell und stilvoll.

Und genau hier kommst DU ins Spiel.

Als Senior Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die strategische und operative Steuerung unseres wichtigsten stationären Vertriebskanals.

Deine Rolle & dein Impact

Du fungierst als die zentrale Schnittstelle für unseren Großkunden Rossmann. Dabei entwickelst du bestehende Handelsbeziehungen strategisch weiter, steuerst Großprojekte am POS und stellst sicher, dass Doonails in den Drogerieregalen optimal präsentiert wird. Mit starkem KPI-Fokus, datenbasierten Wachstumsplänen und souveränem Verhandlungsgeschick baust du unsere Präsenz im stationären Handel zu einem echten strategischen Erfolgsfaktor für Doonails aus.

Deine zentralen Aufgaben

Betreuung des Key Accounts Rossmann & Retail-Partner

Du steuerst eigenverantwortlich die Beziehung zu unserem Key Account Rossmann und baust starke Netzwerke auf Entscheider-Ebene aus.

Strategische Wachstums- & Account-Planung

Du entwickelst maßgeschneiderte Wachstumspläne, steuerst eigenverantwortlich ein großes Umsatzvolumen und nutzt Potenziale für New Business im nationalen und internationalen Handel.

KPI-Monitoring, Reporting & Forecasts

Verkaufszahlen, Marktbewegungen, Margen und Wettbewerbsdaten behältst du fest im Blick und übernimmst die volle Verantwortung für Forecasts, Budgetplanung und Zielerreichung.

POS-Aktivierungen & Sortimentsstrategie

Du konzipierst und steuerst aufmerksamkeitsstarke POS-Aktivierungen, Promotions, Display-Aktionen und Produkt-Launches im Regal zur aktiven Markenentwicklung.

Konditions- & Jahresgespräche

Du führst Verhandlungen zu kaufmännischen Rahmenbedingungen, Sortimentslistungen und Werbekostenzuschüssen eigenständig und ergebnisorientiert durch.

Das bringst du mit

Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder D2C-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung großer Drogerieketten (wie z. B. Rossmann).

Retail-Expertise: Fundiertes Verständnis für die Strukturen, Prozesse und Anforderungen des stationären Handels im DACH-Raum.

Zahlenaffinität & Strategie: KPIs sind deine Orientierung. Du analysierst Abverkaufszahlen souverän und leitest daraus konkrete, umsatzsteigernde Maßnahmen ab.

Verhandlungsstärke: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, verbindliches Auftreten und Freude an der Führung von Konditions- und Jahresgesprächen.

Organisation & Haltung: Du behältst auch in hektischen Phasen den Überblick, arbeitest extrem strukturiert und kommunizierst klar, wertschätzend und auf Augenhöhe.

Reisebereitschaft: Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen im DACH-Raum für persönliche Kundentermine, sowie Store-Checks am POS.

Kommunikation: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Deine Perspektive

Du prägst den Markenauftritt von Doonails im stationären Handel entscheidend mit und hebst unsere Partnerschaft mit Rossmann auf das nächste Level. Mit steigender Skalierung übernimmst du mehr strategische Verantwortung für den internationalen Retail-Ausbau und gestaltest die Zukunftsstrategie der Brand aktiv mit.

Was wir dir bieten

Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung

Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum

100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall

Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein

1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung

Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive

Urban Sports Mitgliedschaft

Co-Working-Space oder Homeoffice-Ausstattung? Wir übernehmen die Kosten!

Teamevents in ganz Europa, weil ein starkes Team alles ist

Ready? Wir freuen uns auf dich! ✨