Business Development Manager - FSI Germany

Stellenbeschreibung

Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei SQUER helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI & Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet.

Deine Aufgaben

• Marktentwicklung Deutschland: Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen.
• Strategische Pipeline: Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß.
• Pre-Sales Ownership: Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen.
• Positionierung: Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI & Data oder Individualsoftware geht.
• Thought Leadership: Du repräsentierst SQUER glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis.
• SQUER mitgestalten: Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei SQUER formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert.

Deine Qualifikationen

• Netzwerk: Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen.
• Beratungshintergrund: Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen.
• Technisches Verständnis: Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst.
• Pre-Sales Erfahrung: Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt, wie man aus einem ersten Gespräch ein konkretes Mandat macht.
• Unternehmerisches Mindset: Du brauchst keine enge Führung. Du setzt dir eigene Ziele, erkennst Chancen und handelst – bevor jemand fragt. Diese Rolle ist eine Aufbaurolle mit echtem Gestaltungsspielraum – und genau das treibt dich an.
• Sprache: Fließendes Deutsch und Englisch ist Voraussetzung
• AI-native: Du nutzt AI-Tools aktiv in deiner Arbeit – oder bist ernsthaft bereit, damit anzufangen.

Deine Benefits

• Ownership & Verantwortung: Bei SQUER glauben wir daran, unser Team zu stärken. In unseren flachen Hierarchien zählen deine Ideen und Entscheidungen mehr als Titel. Gestalte mit, mach einen Unterschied und wachse mit uns.
• Lernen & Wachsen: Nutze ein jährliches Weiterbildungsbudget von € 5.000, profitiere von unserer internen Leadership Academy und werde Teil unserer aktiven Tech-Community durch Meetups, Hackathons und Trainings. Bis zu 40 Stunden/Jahr zusätzliche Freizeit für deine persönliche Weiterbildung.
• Spannende Herausforderungen & echter Impact: Tauche ein in vielfältige Projekte, bei denen deine Arbeit wirklich etwas bewegt – für unsere Kunden und für SQUER.
• Flexibilität für Performance: Full Remote möglich. Flexible Arbeitszeiten, Workations innerhalb der EU und zusätzliche Urlaubstage – du hast die Freiheit, dein Bestes zu geben.
• Die richtigen Tools: Wähle deine bevorzugte Hardware-Konfiguration und nutze unsere AI-Tools und Lizenzen (Anthropic, OpenAI u.v.m.) passend zu deinem Arbeitsstil.
• Wir schätzen dich: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – bestehend aus einem attraktiven Fixgehalt und einer variablen Komponente, die deinen Erfolg wirklich widerspiegelt.
• Teil einer lebendigen Teamkultur: Bei SQUER stehen Zusammenarbeit und Verbindung im Mittelpunkt. Durch offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Team-Events – einschließlich unseres jährlichen SQUER Offsites – schaffen wir eine Kultur, in der sich alle wertgeschätzt und inspiriert fühlen.
• Flexibles Arbeitsmodell & Benefits: Unser Münchner Office (nahe Ostbahnhof) steht dir jederzeit offen. Dazu: Meal Vouchers, EGYM Wellpass Mitgliedschaft, kostenloses Deutschlandticket, JobRad, Referral Bonuses, Corporate Benefits sowie Pluxee Mitarbeitergeschenke zu besonderen Anlässen.