Head of Marketing - Lead Generation (m/w/d)

Aufgaben

Der Head of Marketing mit dem Fokus auf Lead Generation verantwortet den systematischen Aufbau von Nachfrage, Reichweite und qualifizierten Leads für das gesamte Produktportfolio.
Ziel ist es,

• Reichweite in den relevanten Zielgruppen signifikant auszubauen
• diese Reichweite strukturiert in Leads zu überführen
• Leads in zahlende Abonnenten zu konvertieren

Die Rolle ist zentral für das Wachstum unseres B2B-Subscription-Geschäfts und agiert als direkte Wachstumsschnittstelle zwischen Redaktion, Produkt und Vertrieb (Lizenzen, Anzeigen, Forum) und beinhaltet folgende Fokuspunkte:

• Systematischer Aufbau eines skalierbaren Lead-Funnels: Lead Acquisition, Qualification, Nurturing und anschließende Übergabe an Sales
• Fachliche und disziplinarische Führung und Ausbau des Marketingteams, mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsleitung
• Federführend für den Reichweitenaufbau für horizontale Themen und Maximierung der Conversion Rate entlang der gesamten Customer Journey
• Steuerung und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems zur effektiven Lead-Pflege, -Segmentierung und -Nurturing
• Entwicklung von dedizierten Wachstumsstrategien u.a. laufende Optimierung unserer Journeys, Launch-Kampagnen, Zielgruppen-Mapping, Networking und Aufbau institutioneller Partnerschaften, neue Event-Formate, Influencer innerhalb der Fachcommunity
• Verantwortung für die Budgetplanung und die kontinuierliche Optimierung der Marketing-Investitionen zu Steigerung des ROI durch eine datengetriebene Steuerung

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Lead Generation, Performance Marketing oder Growth Marketing, idealerweise im B2B-SaaS- oder Subscription-Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen E-Mail-Marketing, CRM, Marketing Automation, Paid Social, SEA und Performance-getriebenen Kampagnen
• Erfahrung mit Demand Generation in digitalen Plattform- oder Medienmodellen
• Nachweisbare Verantwortung für Pipeline oder Revenue
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
• Hohe Daten- und KPI-Affinität sowie versierter Umgang mit Analytics-Tools (z. B. Google Analytics, Google Tag Manager, etc.)
• Strategisches, geschäftsorientiertes Denken gepaart mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und Umsetzungsstärke
• Idee wie B2B-Informationen verkauft werden, Entscheider Communities funktionieren, Thought Leadership aufgebaut wird und wie Vertical-Märkte entwickelt werden
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie Englisch gut in Wort und Schrift

Benefits

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg
• 28 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit auf Home-Office Tage
• Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
• Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
• Moderne technische Ausstattung
• Ein Büro in Berlin Mitte, mit dem Flair des Berliner Kult-Café Einstein
• Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt