Head of Sales (w/m/d) - Growth & AI Transformation

Du willst nicht nur ein Vertriebsteam führen, sondern eine ganze Branche verändern?

Bei Stepstone gestaltest Du aktiv den Wandel von einem klassischen Jobportal hin zu einer datengetriebenen Hiring-Plattform mit Subscription-Geschäftsmodell. Du verantwortest Wachstum im Neukundengeschäft, entwickelst bestehende Kunden zu langfristigen Partnern und baust eine leistungsstarke Go-to-Market-Organisation auf, die nachhaltigen Kundenwert und wiederkehrende Umsätze schafft.

Deine Aufgaben

• Kommerzielle Verantwortung: Neukundenakquise, Ausbau strategischer Bestandskunden und nachhaltige Umsatzentwicklung
• Subscription Growth: Transformation von Kunden in Subscription-Modelle, Steigerung von Retention, Customer Lifetime Value und wiederkehrenden Umsätzen
• Go-to-Market Excellence: Entwicklung skalierbarer Vertriebsstrategien, Strukturen und KPIs für New Business, Customer Growth und kommerzielle Exzellenz
• Business Transformation: Wandel von transaktionalem Verkaufen hin zu datengetriebenem, beratungsorientiertem Solution Selling
• Commercial Leadership: Aufbau einer High-Performance-Kultur mit Fokus auf Ownership, Kundenerfolg und Ergebnisorientierung
• Talent Development: Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
• Strategic Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung sowie Product, Marketing und Customer Success zur Umsetzung der Wachstumsstrategie

Dein Profil

• Subscription & SaaS: Mehrjährige Führungserfahrung in einem SaaS-, Subscription- oder Recurring-Revenue-Umfeld
• Commercial Leadership: Erfolgreiche Führung und Skalierung von Vertriebsorganisationen mit Verantwortung für Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung und Umsatzwachstum
• Revenue Growth: Nachweisbare Erfolge bei der Steuerung von ARR, MRR, Retention, Churn und Customer Lifetime Value
• Business Transformation: Erfahrung in der Transformation von transaktionalen Geschäftsmodellen hin zu Subscription-, Plattform- oder Outcome-basierten Revenue-Modellen
• Consultative Selling: Tiefes Verständnis für datengetriebenes Solution Selling, strategische Kundenentwicklung sowie Up- und Cross-Selling
• Leadership & Stakeholder Management: Erfahrung in der Entwicklung von Führungskräften sowie der Zusammenarbeit mit Executive Stakeholdern, Product, Marketing und Customer Success

 
Wir bieten dir: 
• Eine Plattform, auf der du Führung lernen, gestalten und skalieren kannst 
• Zugang zu Mentoring, strukturierten Leadership-Programmen und AI-gestützten Lernpfaden 
• Die Chance, Teil einer Organisation zu sein, die Arbeit im Kern neu denkt 

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: 

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr 
• Hybrides Arbeitsmodell 
• Betriebliche Altersvorsorge 
• Betriebliche Risikolebensversicherung 
• Volunteer days  
• Jobbike  
• In-house Gym  
• In-house Barista  
• Vergünstigte Well Hub Club Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket 
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.