Enterprise Account Manager
TLDR
Translate corporate client needs into technology solutions, shape proposals, and support sales through demos, presentations, and RFP/RFI processes.
Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na pozyskiwanie klientów z segmentu corporate i rozwój wartościowych projektów sprzedażowych. Jeśli dobrze rozumiesz potrzeby biznesowe klientów, potrafisz przekładać je na rozwiązania technologiczne i swobodnie rozmawiasz z osobami decyzyjnymi - ta rola jest dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, pomagając klientom wybierać rozwiązania dopasowane do ich skali, procesów i celów biznesowych.
Na czym polega współpraca:
- Prowadzisz rozmowy z klientami, rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
- Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży
- Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach
- Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
- Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta
Szukamy osoby, która:
- Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej klasy corporate)
- Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
- Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
- Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami
- Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
- Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym
- Zna język angielski na poziomie min. B2
Warunki współpracy:
- współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
- wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
- możliwość świadczenia usług zdalnie oraz korzystania z biur Autenti w Warszawie i Krakowie
- udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi
- dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług
* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.
Benefits
Remote-Friendly
możliwość świadczenia usług zdalnie oraz korzystania z biur Autenti w Warszawie i Krakowie
Autenti is a comprehensive trust services platform that offers company and identity verification, electronic signatures, and electronic delivery within a unified ecosystem. Catering to a diverse range of businesses, from SMEs to large enterprises across regulated sectors like finance and healthcare, Autenti stands out as the leading e-signature provider in Poland and a key player in the EU, ensuring compliance and security throughout the digital trust chain.