(Senior) Sales Development Representative bei Lissi (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Ab 2027 werden die Mitgliedsstaaten der EU beginnen, Wallets für digitale Identitäten („EUDI-Wallets“) für Bürger bereitzustellen.
Mit dem Lissi EUDI-Wallet Connector bietet die Lissi GmbH eines der führenden Softwareprodukte auf dem Markt, das Organisationen die Interaktion mit diesen Wallets ermöglicht. Dazu gehören KYC-Prozesse, ebenso wie eine starke Kundenauthentifizierung und die Ausstellung von digitalen Nachweisen an die Wallet.
Zu unseren Kunden zählen namhafte Banken und Institutionen der öffentlichen Verwaltung. Wir suchen Sie, um gemeinsam mit unserem Vertriebsteam neue Kundenbeziehungen in ganz Europa anzubahnen und unsere Pipeline systematisch auszubauen.
Als kommunikationsstarke Persönlichkeit bringen Sie mehrjährige Erfahrung als SDR, im Multi-Stakeholder B2B-Vertrieb, sowie  nachweisbare Erfolge im Aufbau von Vertriebspipelines mit. Zusätzlich haben Sie Interesse an digitalen Identitäten, IAM, Cybersicherheit, Vertrauensdiensten und/ oder dem Finanzsektor
Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller B2B-Kunden (Outbound) mit Schwerpunkt auf die Kundengruppen Finanz- und Versicherungsindustrie
• Qualifizierung eingehender Leads (Inbound) und Übergabe an die Account Executives
• Recherche und Aufbau von Zielkundenlisten sowie Account-based Prospecting
• Erstansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn und auf Events
• Terminvereinbarung für Discovery-Calls und Produkt-Demos 
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Kampagnen, Messaging und Leadqualität
• Sorgfältige Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM
• Kontinuierliches Testen und Weiterentwickeln neuer Ansprache- und Prospecting-Strategien (Cadences, Messaging, Kanäle)

Ihr Profil

• +5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in einer SDR-/BDR-Rolle idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld aufweisen
• Eine nachgewiesene Fähigkeit haben, Meeting- oder Pipeline-Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Erfahrung mit Outbound-Prospecting-Tools und -Methoden mitbringen (z. B. Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen/Cadences, Cold Calling)
• Kenntnisse gängiger Qualifizierungsmethoden (z. B. BANT, MEDDPICC, SPICED) von Vorteil finden
• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative, Hartnäckigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise mitbringen
• Hervorragende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift besitzen
• Interesse an Themen wie digitalen Identitäten, IAM, Cybersicherheit, Vertrauensdiensten oder der Finanzindustrie haben
• Gelegentliche Reisebereitschaft für Events innerhalb Europas mitbringen
• Einen akademischen Abschluss von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich finden - Erfahrung, nachgewiesene Erfolge und Motivation sind wichtiger

Warum wir?

• Spannende Aufgaben im Zukunftsmarkt für digitale Identitäten mit überdurchschnittlich hohen Wachstumsraten
• Attraktives Produkt - maßgeschneidert auf die Bedürfnisse der Kundengruppe
• Hohe Reputation des Teams und hohe Markenbekanntheit
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Management
• Raum für kreative Ideen und unkonventionelle Ansätze
• 30 Tage Urlaub und 40-Stunden-Woche mit Gleitzeit und hybriden Arbeitsmodellen
• Ein Büro im Herzen Frankfurts oder Berlins - Sie haben die Wahl
• Zugang zu einem Netzwerk von führenden Identity-Experten in Deutschland, Europa und der ganzen Welt
• Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsorientierter Beteiligung
• Flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit hybrid im Homeoffice zu arbeiten